アディッシュ株式会社 東京本社 営業企画コンサルティングチーム
大手IT企業の営業企画コンサルタント【正社員】
掲載期間 25年07月01日〜25年08月31日
JR「五反田駅」より徒歩5分/東急池上線「大崎広小路駅」より徒歩3分/JR「大崎駅」より徒歩7分
月給250,000円~350,000円
- 週5日以上
- 早朝
- 朝
- 昼
- 夕方
- 夜
- 深夜
注目ポイント
【魅力:アディッシュの成長を最前線で牽引し、社会に新たな価値を創造する「ビジネスデベロップメント」】
このポジションは、アディッシュの経営戦略を市場で実践し、新たなビジネス機会を創出することで、社会に大きなインパクトを与えることができる点が大きな魅力です。
◆アディッシュの経営戦略への直接的な貢献◆
あなたが獲得し、価値を届けた顧客が成功することで、アディッシュの収益基盤が拡大し、持続的な成長が実現します。
まさに、アディッシュの未来を創る最前線の仕事です。
単なる営業ではなく、顧客のビジネスを深く理解し、アディッシュのソリューションがどのように価値を生み出すかを戦略的に設計する、高度なビジネスデベロップメント能力が求められます。
◆市場に新たな価値を提示する「仕掛け人」◆
アディッシュの持つ先進的なカスタマーサクセスソリューションを、まだその価値に気づいていない潜在顧客に届けることで、新たな市場を創造し、企業の成長を加速させる「仕掛け人」としての役割を担えます。
「つながり」という普遍的なテーマに対して、アディッシュが持つノウハウとテクノロジーで、社会に新たな価値基準を提示することができます。
◆多様な業界やビジネスモデルへの知見とコンサルティング要素◆
様々な業界の企業(SaaS、EC、金融、人材など)の経営者や事業責任者と対話することで、多様なビジネスモデルや経営課題に対する深い洞察力を養えます。
顧客の課題をヒアリングし、アディッシュのソリューションをカスタマイズして提案するプロセスは、高度なコンサルティングスキルを必要とします。顧客の課題解決パートナーとして、信頼関係を築くことができます。
◆戦略性と実行力を兼ね備えたキャリア形成◆
市場分析、戦略立案、プレゼンテーション、交渉、プロジェクトマネジメントなど、ビジネスを推進する上で不可欠なあらゆるスキルを、実践を通じて習得・深化させることができます。
「売上を作る」という明確なミッションと、それがアディッシュ全体の成長に直結するダイナミズムを経験でき、自身の市場価値を大きく高めることができます。
アディッシュの営業企画コンサルティングは、単なる営業職ではなく、アディッシュの経営戦略を実行し、顧客企業の成長を牽引することで、社会に新たな価値を創造する、非常にやりがいのあるポジションです。
顧客との新たな「つながり」を築き、共に成功を追求したいという意欲のある方にとって、これほど魅力的な環境は他にないでしょう。
お仕事内容
【アディッシュの営業企画コンサルティングとは】
アディッシュの成長戦略を加速させる、顧客価値創造の最前線をリードします。
◆アディッシュの経営・事業戦略と営業企画コンサルティングの位置づけ◆
アディッシュの経営戦略は、「顧客との共創によるLTV(顧客生涯価値)の最大化」と「社会の課題解決を通じた持続可能な成長」を柱としています。
◆経営戦略:顧客LTVの最大化と持続的成長◆
現代のビジネスにおいて、既存顧客の維持と育成が企業の成長ドライバーとなる一方で、新たな顧客との出会いと、その顧客との初期段階での関係構築がLTV最大化の出発点となります。
顧客にアディッシュの価値を正確に伝え、適切なソリューションを提案する営業企画の力が不可欠です。
この初期段階で、顧客がアディッシュのサービスを利用することの価値を理解し、その事業が成功へと向かう道筋を描けるよう支援することが、アディッシュ自身のLTV向上と安定した収益基盤の確立に繋がります。
◆事業戦略:多様な顧客課題に応える「伴走型」ソリューションの市場展開◆
アディッシュの事業戦略は、多岐にわたる業界や規模の顧客企業が抱える「つながり」に関する課題に対し、画一的なサービス提供ではなく、顧客それぞれの状況に合わせた「伴走型」のソリューションを提供することにあります。
この中で、営業企画コンサルティングは、アディッシュが培ってきた「人」と「テクノロジー」を組み合わせた専門性(SaaS運用支援、SNS運用支援、オンラインコミュニティ活性化支援など)を、市場の潜在顧客に効果的に届け、具体的な課題に合致するソリューションとして提案するという、極めて重要な役割を担います。
アディッシュのソリューションが、どのように顧客の経営課題を解決し、事業成長に貢献できるかを明確に示し、新たなビジネスチャンスを創出します。
◆営業企画コンサルティングの業務内容:アディッシュと顧客の「未来」を繋ぐビジネスデベロッパー◆
このポジションは、アディッシュのソリューションを最大化し、新規顧客獲得と既存顧客からの新たなニーズ発掘を通じて、アディッシュの成長戦略を直接的に推進することをミッションとします。
◆市場・顧客ニーズの戦略的分析とターゲティング◆
SaaS、EC、人材、教育など、アディッシュが強みを持つ、または今後注力すべき業界や業種における最新の市場トレンドや顧客が抱える潜在的な課題を深く分析します。
ターゲットとなる企業や部門が、どのような「つながり」の課題(例:顧客離反、LTV伸び悩み、オンライン上の炎上リスク、コミュニティの活性化不足)を抱えているかを仮説立てし、アディッシュのソリューションが最も効果を発揮する領域を特定します。
データに基づいた分析力と、顧客の課題を深く理解する洞察力が求められます。
◆ソリューション提案戦略の立案と実行◆
特定したターゲット顧客に対し、アディッシュのソリューション(SaaS運用支援、SNS運用支援、コミュニティ構築など)が、彼らの経営課題や事業目標にどのように貢献できるかを具体的に示す提案戦略を立案します。
顧客の事業成長に直結するROI(投資対効果)や、長期的なLTV向上への貢献を具体的な数値や事例を交えてプレゼンテーションします。
顧客の課題に合わせた最適なソリューションパッケージを企画・提案します。
◆リード獲得・育成戦略の推進◆
展示会、ウェビナー、コンテンツマーケティング、パートナーシップなど、多角的なアプローチで質の高いリード(見込み顧客)を獲得する戦略を立案し、実行を推進します。
獲得したリードに対し、アディッシュの価値を適切に伝えるための育成プログラムやナーチャリング施策を企画し、顧客の検討フェーズに合わせた最適な情報提供を行います。
各部門と密接に連携し、見込み顧客の獲得から商談化までのプロセスを最適化します。
◆営業プロセスの改善とLTV最大化への貢献◆
商談における顧客の反応や課題をフィードバックし、提案内容や営業プロセスの継続的な改善を行います。
既存顧客に対するアップセル・クロスセルの機会を創出し、長期的なLTV最大化に貢献します。
顧客の課題解決にとどまらず、アディッシュ自身の売上目標達成に貢献することがミッションです。
◎その他補足
【受動喫煙対策】屋内禁煙
給与 | 【月給】250,000円~350,000円(固定残業代を含む) ●固定残業代45,700円~63,900円(30時間分) ●超過した時間外労働の残業手当は追加支給します。 ●条件面は適性や経験を鑑みて、ご相談の上決定します。 ●昇給制度有(年2回) ●昇格制度有(人事評価次第で昇格可能) ※試用期間あり(3ヶ月) 試用期間中は本採用と同条件です。 |
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勤務地 | 東京都品川区西五反田1-21-8ヒューリック五反田山手通ビル6F |
地図 | 東京本社 東京本社 ![]() |
勤務期間 | ●基本的に1年以上の長期プロジェクトとなります。 ●ご希望や適性に応じて別プロジェクトに参画する事も可能です。 ●ご志向に応じて、別職種へキャリアチェンジやジョブチェンジが可能です。 ●転勤はありません。 |
勤務時間 | 【勤務形態】 ●固定時間制 【勤務時間】 ●09:00~18:00(実働8時間/休憩1時間) ※勤務時間の詳細については、お気軽に面接時にご相談下さい。 |
待遇 | 【福利厚生】 ■社会保険完備(労災・雇用・健保・厚生年金) ■交通費全額支給(月3万円まで) ■災害サポート ■産業医カウンセリング ■内部通報窓口(ハラスメント行為通報)設置 ■ストレスチェック ■働き方検討委員会D&Iチーム ■人材未来会議 ■コミュニケーションデザインチーム ■フォローアップ委員会 【休暇制度】 ■完全週休二日制(土日祝休み) ■年間休日122日以上 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ■産休育休(取得率100%) ■介護休暇 ■生理休暇 ■時間単位有給休暇制度 ■働き方検討委員会 【キャリア開発支援制度】 ■副業制度 ■資格取得補助制度 ■英語学習補助 ■フィードバック制度 ■データリテラシー研修 ■プログラミング研修GASレクチャー ■カスタマーサクセスプライムラーニング ※その他補足 【契約期間】期間の定めなし 【加入保険】各種社会保険完備(加入要件を満たした方) 【休日】完全週休2日制(土日祝)※年間休日122日 |
応募資格 | 【必須条件】 ◎営業職経験(業種職種未経験OK◎) 【歓迎条件】 ◎IT業界経験(EC業界やHR業界経験も歓迎◎) |
応募情報
応募方法 | 《選考の流れ》 【STEP 1】カジュアル面談(人事担当◎) 【STEP 2】一次面接(事業責任者◎) 【STEP 3】最終面接(代表◎) 【STEP 4】内定(おめでとうございます◎) ※面接は原則オンラインで実施致します。 ※応募から内定までは約14日間を予定しています。 ※状況に応じてその場で内定をお出しする場合があります。 ※選考フローは状況に応じて変更する可能性があります。 ※人物像重視の観点で、エントリー時履歴書不要です。 ※面接日・入社日は相談に応じますので、お気軽にご応募ください。 |
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応募先 | アディッシュ株式会社 東京本社 営業企画コンサルティングチーム |
担当 | アディッシュ株式会社人事採用チーム |